اثر فریب‌گر چطور می‌تواند باعث افزایش فروش شود؟
انسان وقتی تصمیم‌گیری می‌کند که با یک مساله روبه‌رو شده باشد. این مساله فاصله میان وضعیت موجود و وضعیت مطلوب است. ما به دنبال این هستیم که خودمان را از وضعیت موجود به وضعیت مطلوب برسانیم. برای این منظور باید بررسی کنیم که چه گزینه‌هایی می‌تواند این انتقال را ممکن کند.